Επαγγελματικά κόλπα για να είστε καλός αγοραστής

Πρώτα απ 'όλα, μιλήστε για την τιμή

Μερικοί πωλητές αρχίζουν να μας λαμβάνουν υπόψη την παραγγελία ή να αρχίσουν να κόβουν ύφασμα ή να επιβαρύνονται με έξοδα, προτού μιλήσουμε και συμφωνήσουμε μαζί τους την τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, μας κάνουν κρατούμενους τους όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις, αφού δεν νιώθουμε σαν να υποχωρούμε. Όταν αισθάνεστε ότι συμβαίνει αυτό, ξεκαθαρίστε ότι σήμερα έρχεστε να ενημερώσετε μόνοι σας και ότι μια άλλη μέρα θα λάβετε την απόφαση.

Ρωτήστε και ρωτήστε

Όλοι έχουμε έναν φίλο που ξέρει πολλά για κάμερες ή κονσόλες… και στον οποίο πηγαίνουμε όταν το θέλουμε. Αλλά δεν πρέπει να ρωτάμε μόνο αυτούς τους "ειδικούς" ή τους ειδικούς που μας εξυπηρετούν στο κατάστημα. Μπορούμε επίσης να λάβουμε χρήσιμες πληροφορίες εάν ρωτήσουμε άλλους άπειρους όπως εμάς που έχουμε αγοράσει αυτό το προϊόν πριν ή χρησιμοποιήσαμε μια συγκεκριμένη υπηρεσία και μας πείτε ποια ήταν η εμπειρία τους.

Όχι για ώθηση αγορών

Η βιασύνη είναι κακός σύμβουλος και σχεδόν πάντα δουλεύει εναντίον μας. Πρέπει να επιθεωρήσουμε το προϊόν ή τις εγκαταστάσεις, στην περίπτωση μιας υπηρεσίας, να αναλύσουμε τα συναισθήματα που μας μεταδίδει ο πωλητής και να εξετάσουμε προσεκτικά την αγορά.

Να είστε προσεκτικοί με τη συντήρηση και τα ανταλλακτικά

Εάν συνδεθούμε στο διαδίκτυο και βάλουμε σε μια μηχανή αναζήτησης πόσο κοστίζει για τη συντήρηση ή την επιδιόρθωση οτιδήποτε είναι, θα βρούμε αμέσως πολλές σελίδες που υπολογίζουν το ετήσιο κόστος παραγωγής ενός προϊόντος αυτής της μάρκας ή παρόμοιου. Αυτό μπορεί να είναι πολύ σημαντικό στην περίπτωση οικιακών συσκευών, αυτοκινήτων, υπολογιστών … Οι εκτυπωτές, για παράδειγμα, είναι συνήθως πολύ φθηνοί. Αλλά η τιμή των ανταλλακτικών μελανιού, υπερβολική!

Το παζάρι δεν είναι φτωχό

Αντίθετα, μόνο οι νέοι πλούσιοι πηγαίνουν σε όλο τον κόσμο σαν να ήταν όλα φθηνά. Όσο περισσότερα χρήματα, τόσο περισσότερες διαπραγματεύσεις και παζάρι. Εάν ο πωλητής θυμώσει, ρωτήστε εάν δεν προσπαθεί να πάρει την καλύτερη δυνατή τιμή από τους προμηθευτές τους. Εάν πείτε όχι, αυτό μπορεί να εξηγήσει τις υψηλές τιμές σας. Όλοι οι αγοραστές δεν είναι ίσοι και υπάρχουν πάντα δικαιολογίες για να καθορίσουμε την τιμή, είτε επειδή είμαστε νέοι, πιστοί ή μεγάλοι πελάτες.

Από ρωτώντας εμπειρογνώμονες και άπειρους μέχρι να εξετάσουμε το κόστος συντήρησης και τα ανταλλακτικά, μέχρι το παζάρι. Σε αυτήν την γκαλερί έχετε 5 κόλπα για να εξοικονομήσετε πολλά ευρώ τη στιγμή. Και κάτω από αυτές τις γραμμές, τα κλειδιά των επαγγελματιών να κερδίσουν όταν πηγαίνετε για ψώνια.

Ξεχωριστές διαδικασίες

Αυτό που θα μάθετε για το. Η ανακάλυψη στην πράξη της αγοράς είναι το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Τίποτα σαν να συμβουλευτείτε το μαξιλάρι εάν σας ενδιαφέρει πραγματικά και αν αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Διαβάστε, συγκρίνετε, σχολιάστε, διαπραγματευτείτε … Για παράδειγμα, αν πάτε να δείτε καναπέδες το Σάββατο απόγευμα, απλώς παρακολουθήστε. Μην αγοράσεις. Περάστε μια μέρα ψάχνοντας, ψάχνοντας, συγκρίνοντας τιμές και ποιότητες … και άλλη μια. Θα δείτε πώς, μαγικά, κατά τη διάρκεια αυτής της ενδιάμεσης εβδομάδας θα ανακαλύψετε πολλές προσφορές, ποικιλία και ενδιαφέρουσες επιλογές.
Η αγορά της πληρωμής. Μόλις αποφασίσετε τι άλλο, αξίζει να δείτε τις διάφορες υπάρχουσες επιλογές πληρωμής: αναβολή πληρωμής, σε δόσεις, χρηματοδότηση από τον πωλητή, χρηματοδότηση από τρίτο μέρος, χρηματοδότηση από την τράπεζά σας, σε μετρητά, με πιστωτική κάρτα ή πιστωτική κάρτα. χρέωση … Η επιλογή μιας ή της άλλης μεθόδου μπορεί να σημαίνει διαφορά έως και 10% στο συνολικό τελικό κόστος.

Και μάθετε να διαφοροποιείτε …

Μεταξύ αποτελεσματικότητας και αποτελεσματικότητας

Ο χρόνος σου είναι χρήμα. Πολλές φορές ξοδεύουμε τόσο πολύ χρόνο προσπαθώντας να εξοικονομήσουμε μερικές πένες σε μια αγορά που, αν το σκεφτούμε αντικειμενικά, δεν έχει νόημα. Ο χρόνος μας έχει επίσης κόστος και πρέπει να το λάβουμε αυτό υπόψη. Ομοίως, η πραγματοποίηση μεγάλων ταξιδιών για εξοικονόμηση λίγων ευρώ μπορεί να είναι αντιπαραγωγική.
Ικανοποιω ΑΝΑΓΚΕΣ. Εάν, επειδή αποθηκεύετε, καταλήγετε να αγοράζετε κάτι που δεν ικανοποιεί τις ανάγκες σας, θα ήταν στην πραγματικότητα ακριβό ακόμη και αν η τιμή είναι φθηνή.

Μεταξύ κόστους και χρησιμότητας

Πραγματικό κόστος. Κατά την αξιολόγηση της τιμής ενός προϊόντος, ορισμένοι άνθρωποι επικεντρώνονται στο κόστος που πρέπει να είχε για να το παράγει. Αυτοί οι άνθρωποι βρίσκουν όλα τα προϊόντα που προσφέρονται ακριβά και η ζωή τους είναι ένας εφιάλτης, αφού δεν αγοράζουν αυτό που θέλουν, αλλά αυτό που δεν έχουν άλλη επιλογή, αλλά πάνω απ 'όλα το κάνουν απρόθυμα.
Ευτυχείς καταναλωτές. Ένας πολύ πιο ευτυχισμένος τρόπος να το κάνετε είναι να σκεφτείτε τη χρησιμότητα ή την ικανοποίηση που θα σας φέρει η αγορά. Και δείτε αργότερα αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, αν αντιπροσωπεύει επαρκές ποσοστό του εισοδήματός σας, ή εάν με τα ίδια χρήματα έχετε καλύτερες εναλλακτικές λύσεις για την ίδια ικανοποίηση, ακόμα κι αν είναι πολύ διαφορετικά προϊόντα ή υπηρεσίες.