Αποθηκεύστε κόλπα που σας κάνουν να αγοράζετε περισσότερα

Αγοράζουμε σχεδόν πάντα με ώθηση

Πολλές φορές πηγαίνουμε για ψώνια με την ιδέα να αποκτήσουμε μια σειρά προϊόντων, αλλά, όταν φύγουμε από το κατάστημα, μεταφέρουμε πολλά περισσότερα. Οι προσφορές, οι ειδικές προσφορές και άλλες τεχνικές μάρκετινγκ είναι η αιτία αυτής της επιπλέον δαπάνης. Συμβουλές (ειδικά στο σούπερ μάρκετ), πάρτε μια έτοιμη λίστα και ακολουθήστε αυστηρά αυτήν.

Στρατηγικά τοποθετημένα αντικείμενα

Τίποτα δεν είναι απλό σε ένα κατάστημα. Τα προϊόντα βρίσκονται με τέτοιο τρόπο που η παρουσίαση προϋποθέτει την ώθηση της αγοράς μας. Για παράδειγμα, για να φτάσετε στο πιο βασικό προϊόν πρέπει να ξεπεράσετε τα προϊόντα μόδας. Ή αν ενδιαφέρονται πολύ να σας πρασινοποιήσουν κάτι, θα το βάλουν στο επίπεδο των ματιών, καθώς αυτό που θα προσελκύσει περισσότερο την προσοχή σας.

Οι αισθήσεις εξαπατούν

Οι μυρωδιές, η μουσική, το φως … Όλα αυτά τα στοιχεία είναι τέλεια σχεδιασμένα για να σας κάνουν περισσότερο. Το φως είναι απαραίτητο για τα προϊόντα να φαίνονται καλύτερα και πιο ελκυστικά, η μουσική (ειδικά η γρήγορη μουσική) επιταχύνει το ρυθμό και επίσης αυξάνει την παρορμητικότητα και, ανάλογα με τις μυρωδιές, διεγείρει την όρεξή μας για αγορές.

Όχι τόσο βολικές προσφορές

Ο εγκέφαλός μας προσελκύεται αμέσως στη δυνατότητα αποθήκευσης κάτι. Θέλουμε να επωφεληθούμε από τις προσφορές και αυτό μας οδηγεί σε περισσότερα από όσα είναι απαραίτητα. Το κλειδί είναι να αγοράσετε προϊόντα που καταναλώνετε πραγματικά, αν όχι, η λήψη ενός 3x2 από κάτι που δεν χρησιμοποιείτε συνήθως μπορεί να το κάνει να λήξει αργότερα και έχετε σπαταλήσει χρήματα αντί να τα αποθηκεύσετε.

Όσο περισσότερα προϊόντα, τόσο περισσότερο αγοράζετε

Είναι μια αλάθητη τεχνική και είναι πολύ χαρακτηριστική των σούπερ μάρκετ. Όσο περισσότερα προϊόντα εμφανίζονται, τόσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των αγορών που θα κάνετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τείνουμε περισσότερο στα μεγάλα καταστήματα παρά στα μικρά σούπερ μάρκετ. Το γεγονός ότι περιβάλλεται από πολλούς ανθρώπους που αγοράζουν ταυτόχρονα με εμάς ενισχύει επίσης την ορμή μας.

Ο κίνδυνος των προϊόντων Maxi

Η μορφή maxi έχει παραπλανητικό αποτέλεσμα. Όταν υπάρχει αυτός ο τύπος μορφής, το μεσαίο φαίνεται το σωστό μέγεθος, έτσι οι πωλήσεις σας αυξάνονται αμέσως. Αυτά από τη μικρή μορφή, από την άλλη πλευρά, μειώνονται, παρόλο που αυτή είναι ίσως η μορφή που σας ταιριάζει καλύτερα. Αυτό το φαινόμενο εμφανίζεται συνήθως κυρίως με ποτά ή μάρκες.

Η τακτική ποπ κορν

Το μεγαλύτερο μέγεθος δεν είναι πάντα το καλύτερο. Οι μεγάλες μορφές είναι κατάλληλες μόνο αν τις χρησιμοποιείτε πολύ στο σπίτι. Σε περίπτωση αμφιβολίας, συγκρίνετε το προϊόν με έναν κάδο ποπ κορν. Όταν πηγαίνετε στον κινηματογράφο και αγοράσετε έναν τεράστιο κύβο, καταλήγετε να τα τρώτε όλα, αλλά αν διαιρέσετε το περιεχόμενο σε έξι μικρούς κώνους, σίγουρα θα ταΐσετε από τον τρίτο. Εάν το ίδιο μπορεί να συμβεί σε εσάς με αυτό το προϊόν, επιλέξτε το μικρό μέγεθος.

Χορός τιμών για να παραπλανήσεις

Είναι μια τεχνική που στοχεύει να κάνει την τιμή ενός προϊόντος που ο έμπορος ενδιαφέρεται να πουλήσει πιο ελκυστική. Αυτό το προϊόν τοποθετείται περιτριγυρισμένο από άλλα παρόμοια αλλά πιο ακριβά, έτσι ώστε να φαίνεται σαν μια οικονομική επιλογή λόγω της αντίθεσης των τιμών.

Μην εμπιστεύεστε κουπόνια έκπτωσης

Περισσότερο από οτιδήποτε, γιατί δεν θα τα χρησιμοποιήσετε. Είναι αποδεδειγμένο, αν τα χρησιμοποιείτε είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα, αλλά οι στατιστικές λένε ότι μόνο το 3% και το 5% των ανθρώπων τα χρησιμοποιούν, αφού τα περισσότερα ξεχνούν όταν πηγαίνουν.

Να είστε πολύ προσεκτικοί με τις τιμές "γάντζος"

Αυτή η τακτική συνίσταται στην πώληση ενός προϊόντος σε πολύ φθηνή τιμή, αλλά στη συνέχεια σε κέρδος με τα αναλώσιμα ή αξεσουάρ. Ένα σαφές παράδειγμα αυτής της στρατηγικής φαίνεται σε καφετιέρες ή εκτυπωτές καψουλών. Το ίδιο συμβαίνει και με την εγκατάσταση: μπορείτε να έχετε ένα πολύ φτηνό ντους, αλλά στη συνέχεια κοστίζει πολλά χρήματα για να το εγκαταστήσετε.

Προσοχή στους πειρασμούς κατά την έξοδο

Λίγο πριν φύγετε από το κατάστημα, συνήθως στο ταμείο, η προσφορά ακριβότερων προϊόντων είναι συγκεντρωμένη και, ταυτόχρονα, απευθύνονται στο ιδιότροπο πνεύμα μας. Επιπλέον, ο χρόνος έκθεσης σε αυτά τα προϊόντα είναι μεγαλύτερος, επειδή συνήθως πρέπει να ουρά, καθιστώντας πιο δύσκολο να μην καταλήξετε στον πειρασμό. Λάβετε υπόψη σας και … μην τους κοιτάτε καν!

Έτσι θα εξοικονομήσετε περισσότερο όταν πηγαίνετε

Εάν ακόμη και γνωρίζοντας όλες τις τεχνικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να σας κάνουν να αγοράσετε με πιο παρορμητικό τρόπο, εξακολουθείτε να μην είστε πεπεισμένοι, σας συνιστούμε να ελέγξετε τη γκαλερί με επαγγελματικά κόλπα για να αποθηκεύσετε όσο το δυνατόν περισσότερο στη λίστα αγορών.

Ίσως δεν το γνωρίζετε, δεν το καταλαβαίνετε, αλλά όταν πηγαίνετε σε ένα σούπερ μάρκετ, ένα εστιατόριο, ένα εμπορικό κέντρο ή ακόμα και έναν κινηματογράφο, η χωρική διάταξη των προϊόντων είναι τέλεια σχεδιασμένη έτσι ώστε να αγοράζετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Ακόμα κι αν πηγαίνετε με την ιδέα να γυρίσετε, να "κοιτάξετε" ή σε ένα συγκεκριμένο πράγμα, οι εταιρείες έχουν όλα όσα έχουν σκεφτεί ώστε η επίσκεψή σας στο ίδρυμά τους να είναι όσο το δυνατόν πιο κερδοφόρα.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι εταιρείες βασίζονται σε συναισθηματικές αγορές για να παρακινήσουν τις δαπάνες σας. Υπάρχουν πολλές μελέτες για το πώς να σας κάνουμε να είστε πιο παρορμητικοί όταν πηγαίνετε. Αυτό είναι γνωστό ως νευρο-μάρκετινγκ. Αυτές είναι σχεδόν ενστικτώδεις αντιδράσεις στον εγκέφαλο, οπότε σας κάνουν να χάσετε λίγο τον έλεγχο του τι καταναλώνετε. Τα χρώματα, οι λέξεις, ο χώρος, οι διάδρομοι … όλα αυτά επηρεάζουν άμεσα τον τρόπο που εργαζόμαστε.

Λέξεις-κλειδιά

Υπάρχουν μερικές λέξεις που έχουν άμεση επίδραση στον εγκέφαλο όταν τις βλέπουμε σε ένα εμπορικό περιβάλλον. Η προσφορά, ή Δωρεάν, είναι λέξεις που εισέρχονται στο σύστημα ανταμοιβής του εγκεφάλου. Αυτό το σύστημα ενεργοποιείται έναντι εξωτερικού ερεθίσματος και στέλνει σήματα μέσω νευρωνικών συνδέσεων έτσι ώστε οι νευροδιαβιβαστές που είναι υπεύθυνοι για ευχάριστες αισθήσεις, όπως η ντοπαμίνη, να απελευθερώνονται. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι άνθρωποι δυσκολεύονται να αντισταθούν στα ψώνια: είναι ένα χημικό ζήτημα.

Η δική σας στρατηγική:

Δημιουργήστε μια λίστα με αυτό που θέλετε και ακολουθήστε το. Εάν πηγαίνετε για ψώνια και, ειδικά, εάν πάτε στο σούπερ μάρκετ, προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια προηγούμενη λίστα με αυτά που χρειάζεστε. Εάν πας σε ένα σούπερ μάρκετ με την ιδέα να επιλέξεις σύμφωνα με αυτό που βλέπεις, αποδεικνύεται ότι θα ξοδέψεις πολύ περισσότερα από ό, τι αν πας με μια λίστα από το σπίτι.
Ρυθμίστε τον εαυτό σας για να ψωνίσετε. Η ευχάριστη ατμόσφαιρα που δημιουργείται όταν βρίσκεστε σε μια μεγάλη περιοχή μπορεί να σας κάνει να περάσετε περισσότερο χρόνο σε αυτήν. Η μουσική, τα χρώματα και η χωρική διάταξη έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύετε στο κατάστημα τόσο το καλύτερο. Προσπαθήστε να ορίσετε χρόνο για ψώνια για να αποφύγετε μια πολύ μακρά παραμονή στην οποία είστε πιο δελεασμένοι να αγοράσετε.
Σκεφτείτε λίγο περισσότερο πριν αγοράσετε κάτι. Εάν τείνετε να είστε πολύ παρορμητικοί, προσπαθήστε να αναλύσετε για λίγο εάν το χρειάζεστε πραγματικά πριν επιλέξετε το προϊόν. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν βρίσκεστε στο σούπερ μάρκετ. Αναρωτηθείτε: Είναι απαραίτητο στο ντουλάπι; Το σκεφτήκατε πριν φύγετε από το σπίτι; Έχει καλή τιμή;
Μην πηγαίνετε με τα παιδιά σας. Όταν πηγαίνετε στο, είναι καλύτερα να το κάνετε μόνοι σας. Εάν πάτε με τα παιδιά σας, τείνουν να σας κάνουν να πέσετε περισσότερο στον πειρασμό. Η συνήθεια πολλών οικογενειών να πηγαίνουν όλοι μαζί σε σούπερ μάρκετ δεν είναι πολύ υγιής για την τσέπη σας. Τα παιδιά και οι έφηβοι είναι πιο ευάλωτοι στις τεχνικές μάρκετινγκ και μπορούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις σας όταν πρόκειται.
Μετά, αναλύστε τι έχετε αποκτήσει. Ένας καλός τρόπος για να αρχίσετε να ξοδεύετε λιγότερα όταν πηγαίνετε για ψώνια είναι να γνωρίζετε την έλλειψη ελέγχου σας. Εάν στο τέλος έχετε ξοδέψει περισσότερα από ό, τι νομίζατε, ελέγξτε τα εισιτήρια αγοράς σας και σκεφτείτε προσεκτικά για το πού διέφυγαν τα χρήματα και γιατί. Με αυτόν τον τρόπο, σιγά-σιγά μπορείτε να αρχίσετε να αλλάζετε τις συνήθειες σας.